深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 李秋涵

编辑 | 魏佳

2月20日，持续近一个月的北京冬奥会落下帷幕。这是国民热情最高涨的一届冬奥会，从开幕到闭幕，几乎全民都在追冬奥、看赛事。互联网大厂也没有错过这场流量盛宴，大力出手争抢用户和广告商。

本届冬奥会，咪咕、腾讯、快手从央视获得版权，咪咕凭借前奥运冠军、主播王濛刷足了存在感；快手作为唯一一家获得赛事点播和短视频版权的短视频平台，除了在C端参与冬奥会流量的争夺，也在B端探索“品牌广告的跃迁”，一位快手奥运项目的内部人士对深燃表示，“本届冬奥会，与快手合作的品牌有20余个，是比较成功的一次大型招商项目。”并强调，外界传言快手以25亿拿下奥运会版权，“这是误传，真实成本远远低于25亿”。

此前，“快手不能再慢了”、“快手需要变得更快”的声音不时传出，带上了“短视频第一股”的标签后，手握3亿日活用户和流量，快手的商业化进程却显得“极其佛系”、“相当克制”，在过去一段时间内陷入商业化速度慢的质疑里。

不过，从数据来看，变化在发生。最新一季财报显示，2021年Q3，快手营收205亿元。其中，线上营销服务收入贡献最大，达109亿元，同比增长76.5%，占总营收比例为53.2%。从2021年Q1开始，快手线上营销服务收入超过直播打赏，成为主要营收支柱，后来连续三个季度营收占比过半。至于增长原因，快手方面给出的解释与流量和广告主的高增长有关，尤其是品牌广告商，实现了高双位数的同比增长。

那么，快手真的撬动品牌广告主了吗？品牌来到快手得到了什么？2022年，快手又将如何突破品牌广告主，让商业化再提速？

2022年开年，快手商业化表现怎么样？

2月，快手商业化同时经历了两个大型项目，一个是冬奥会，一个是CNY（即Chinese New Year缩写，快手春节营销项目名）。

先看冬奥会。这是举全站资源支持的大项目，赛事、内容、互动玩法上都在发力。

流量上，快手为冬奥会单开了一个一级页面，与发现页、精选页并列。内容上，除了赛事点播内容，快手将PGC与UGC内容相结合，打造了《冰雪快报》《冰雪英雄》《冰雪队队碰》等节目，自制奥运纪录片《二十》，联动平台达人资源，鼓励创作与冬奥会有关的内容。

快手上达人分享的滑雪视频