销售分析（如何分析销售数据）

关于销售分析，如何分析销售数据这个很多人还不知道，今天小六来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

1、回答 比如：我有一个30人的销售团队，今年上半年的营业额相比去年同期减少了15%，那么我们要来问数据，为什么少了15%？我会打开30个人的今年和去年同期所有月度数据列表。

2、看看是不是每个人都减少了15%？如果基本在这个平均值浮动，那么数据就告诉我，不是你的业务员问题，是市场下滑或者是产品供给出了问题。

3、然后我再问数据，到底是市场下滑还是产品供给问题呢？于是我打开各个客户的同期对比数据，把他们分为大客户，中客户，小客户三类。

4、看看他们下滑的数据。

5、如果大客户基本不变，中客户略有下滑，小客户下滑严重。

6、那么就肯定是市场下滑导致的。

7、因为在市场萎靡的时候。

8、最先倒下的一定是小客户，而订单都会向中，大型客户集中。

9、这是基本规律。

10、如果大客户下滑严重。

11、中，小客户下滑幅度反而还好，那么就是我们自己的产品供给出了问题。

12、因为大客户竞争激烈，一旦竞争对手有压过我们的产品或服务，公关重点一定是大客户。

13、还可以继续问下去，只是用不同的数据组合起来找答案而已。

14、最后根据最终答案调整战略，重新规划，寻求支援从而继续获得业绩的增长。

15、而这种经营策略的变革和管理进化的源头就在于读懂数据，也就是销售数据分析。

16、 好了。

17、简单的例子举完了。

18、这并不是绝对的1+1=2.我们还需要通过单张订单的数量，金额变动；客户下单频率的变动，客户付款数据的变动综合起来一起分析，才能得出一个体现几乎所有细节的靠谱结论。

19、 现在题主明白了吗？根本没有所谓的重要数据或关键指标，就像是根本没有重要的汉字一样。

20、做数据分析要看你想要知道什么？根据不同的问题，每一个数据都是重要的。

21、因此，最重要是掌握数据分析的方法，比如一个刑事案件，把所有的线索摆在桌面上，普通人一脸懵逼，而刑侦专家却可以推理并抓住凶手，道理是一样的。

22、 数据分析是管理一个公司的基础，擅长数据分析的管理者所做的决策都是有现实依据的，出错的概率会比较低。

23、而没有数据基础的决策基本是拍脑门决策，这样的团队失败概率就会很高。

24、而数据分析中经验又是至关重要的，因为没有经验就没有判断。

25、任何失败一定会对应相应的成本。

26、所以创业失败率这么高，这也是其中一个因素！ 让业务助理分析数据的老大都是白痴。

27、业务助理只能整理好你想要的数据以方便阅读。

28、仅此而已。

29、让助理去分析的老大们根本不知道分析的作用和目的 提问 针对此表格的见解分析等 回答 提问 你好，只需要我发的表格，给我讲解一下具体 回答 您这边算的都很清楚了， 提问 是的，可是还是想让我们提意见，很头疼，要说个所以然 回答 就提意见吗？你可以提需要增加或者减少多少成本，可以带来怎么样的收益，根据你们的销售额分析就可以了 提问 恩，环比那一类看不太明白，可以帮我讲解一下吗 回答 环比是连续期间的数据比较。

30、就年报而言,就是将下半年业绩数据与上半年业绩数据作比较.当然,多个连续时期间的统计数据的比例 更多12条 。

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